【田舎者が久しぶりの銀座です。】何故か新規のお客様が、2社とも銀座が本社でした。営業は“警戒心を解いて悩みを聞く”それが重要です!Apex 柳!


※ 今回もご紹介でアポ取れました会社様を新規訪問です。なかなか通常、大手企業への新規訪問は難しく既存の取引先様がなんらかのトラブルがない限り話を聞いて頂ける訳もなく受付で断られるのが当たり前です。足げなく何度も何度も通ってやっと決裁権のあるご担当様とお会い出来ても、話を聞いて頂いても、契約を結ぶまでは何年も掛かります。当然ですが信頼信用を勝ち取るのは大変な事です。私が大切にしている事は清潔感です。まず30分以上前に現地に着き、トイレで身だしなみのチェックです。まず髪の毛のチェック、顔、無精ひげ、鼻毛、次にワイシャツの襟・袖(カフス・時計)ネクタイ、ネクタイピン、背広、ハンカチ、靴の汚れ、体臭、気になる所は全てチェック。自分なりにこだわりを持ちましょう。どんなに認知された商社の名刺で営業しても本人が、だらしない格好の人間なら取引しません。次は、エントランスで気持ちを落ち着かせます。小心者の私はメンタルが弱いのでゆっくり水を飲んだりクロージングの整理をします。時間が来たら受付の方にまず印象を良くする為に名刺を見せながらアポ取りの経緯を説明します。第1印象は全ての社員様に対しておこないます。気を緩めては駄目です。
後はご担当様の欲求を満たしてあげれば良いのです。初回はあまりガツガツせず次にまた直ぐ来れるようにして帰ります。引き出しが多いのが自慢なので!そして1番大切なのは受付の方・ご担当様の笑いを一つとって帰る事です。皆様の笑顔が見たいから。これが私のモットーです。仕事は人脈作り。焦らず知り合いを増やせば必ず誰かがまた誰かをご紹介して頂ける。そのあたたかい輪が広がっていつしか知らない間にグループになり皆んな笑顔になっている。
そんな感じで今日も頑張ってます。私の仕事は名刺集めでいいと思ってます。1日1枚名刺交換する。仕事で交換出来なかった日は居酒屋に行き交換する。人は素晴らしい。人との触れ合いが1番ですね。人を1番に考えている企業様とこれからも歩んで行きます。応援宜しくお願い致します。
Apex product 代表 柳。


銀座で仕事終わりましたら、銀座9丁目(新橋)で飲むしかないですね(笑)

やきとん まこちゃん ガード下店

ガード下のカジュアルで活気のある「やきとん」の店。牛・豚モツ専門店がこだわった、ホルモン料理が楽しめる。黄色い看板が目印。
所在地: 〒105-0004 東京都港区 新橋3-25-15

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コメント: 5
  • #1

    ゆずる (火曜日, 19 6月 2018 08:03)

    やはり都会が似合う男ですね。
    センス抜群ですからね(^。^)会社の認知度は
    全く関係ないですね。大手企業にガンガン口座
    持ってる個人事業主はいませんよ。
    株式会社にしないんですか?今は馬鹿でも出来ますよ

  • #2

    さとる (木曜日, 21 6月 2018 08:57)

    営業は“警戒心を解いて悩みを聞く”なるほど納得です。
    押し売りは駄目ですね。ベラベラ喋るのも嫌われますしね〜。
    聞上手が仕事上手ですね。

  • #3

    チカのパパ (木曜日, 21 6月 2018 08:59)

    超一流の営業マンに、なりたいなぁー。この本読みますね。
    いつも情報ありがとうございます

  • #4

    ゲンキ (木曜日, 21 6月 2018 12:21)

    やきとん食べてみたい

  • #5

    匿名希望 (水曜日, 27 6月 2018 19:51)

    友達なんて、
    なろうと思って
    なれるもんじゃない。
     
    いつの間にか
    友達になってて。
     
    いつの間にか
    自分より大切な人になってて。
     
    いつの間にか
    唯一無二の親友なり
    結婚相手になったりして。
     
    その人が死んでしまったら
    いつの間にか泣いてる。
     
    そういう人を一人でも
    見つけられたら人生は見え方が
    きっと違って見える